来源：雪球App，作者： 在能力圈内做事，（https://xueqiu.com/1301673321/280503938）
很早以前就听过这本书的大名，是品牌领域的经典。它所讲述的案例，在我身边比比皆是，在看完这本书的讲解后，豁然开朗，让我看懂了身边发生的一些事情。围绕着品牌定位，这本书依次回答了这几个问题，1）为什么会有定位这回事；2）定位是怎么形成的；3）定位的领导者该怎么办；4）已被其他企业定位的后来者该怎么办；5）定位的陷阱和注意事项；6）该怎么做个人定位，
1、为什么会有定位这回事？定位代表的不是产品功能，而是品牌在用户心智中的位置。如今的世界，信息是庞杂拥挤的，用户心智又是稀缺的，对于同一个需求，最多只能容纳7个品牌，在信息爆炸的当代，最新实践证明，7个都多了，最多有2~3个，所以才有GE的只做能达到第一第二的产品。简而言之，用户是从自己的心智来理解世界，只有某品牌成为心智中某项需求的映射，才容易被选择，这就是定位。
2、定位是怎么形成的？有两个阶段：1）在用户大脑中对该定位一片空白时，也就是某项需求的开始阶段，这时的领导者就容易成为品类代名词，形成定位，这时候起什么名都不重要，例如我们常说的“百度一下”，这里百度就定位了搜索。想到高端手机那就是苹果华为；想到高端轿车那就是劳斯莱斯、法拉利；想到社交，就是微信；2）用户已经形成了定位，后来者再去竞争就很难，但仍然有机会。
3、定位的领导者该怎么办？要全面拦截后来者，包括建立标准、建立多品牌、收购。在某个领域，不会有两家保持同样的比例，随着时间的发展，它一定会形成类似二八效应，能保持好定位，这些就会自然发生，但是如果没有对后来者很好地拦截，则有可能失败，然而更容易导致失去定位的，是领导者自身犯了错误，例如最容易犯的，为了增长而做的品牌延伸。
4、已被其他企业定位的后来者该怎么办？首先要清楚地知道，靠宣传自己好、自己产品强、自己的努力，这条路是不通的，定位的力量无比强大。必须依托于当前用户已有心智，去拓展新的位置、或寻找到对方优势中的弱点。例如针对可口可乐，它会导致发胖，这就有不含糖的可乐“元气森林”；针对海天味业，有零添加的酱油“千禾”，它都是在已有心智中，否定某种场景，而给自己的产品留下楔子，这样的定于有性别（如专注于女性的烟/酒）、尺寸（如大家庭使用的、新手使用的甲壳虫）、国产（如中国的苹果，华为；中国的星巴克，瑞幸）、口味（不油炸的薯条，薯愿）、低价（如拼多多）、速递（如京东）、绝不丢失（顺丰）、不上火（王老吉） 等等。这就是寻找竞争对手的弱点，自己的产品填补上。
5、定位的陷阱和注意事项最常见的是品牌延伸，当某一个品牌成功之后，就想借助其影响力，拓展到其他产品，为自己形成二次增长，但殊不知，这样即使带来短期有效，但长期对现有定位是损害。当沃尔沃代表安全之后，它又拓展到豪华、驾驶，那究竟“沃尔沃”一词代表什么呢。看当前汽车，宝马代表驾驶、奔驰代表商务、甲壳虫代表小巧，福特代表什么呢？它似乎什么都有。所以， 当需要拓展新的品牌，则必须是新的定位，使用新的名称。换句话说，要拓展什么，不是你想做什么，而是根据用户心智中的定位， 你还能做什么。千万不要与已有定位直接竞争。在宣传时，不要说自己更好、自己第一，这仍然是自己视角，而应该在用户视角， “对手有什么缺点，我能做到怎样”，如“添加剂对身体不好，我能做无添加的酱油”。其他的注意事项包括：定位需要极度地简化信息，单一、易于理解；名称非常重要，且其重要性不在于视觉上，而在于听觉，读起来是否顺耳好懂。简而言之，要通过名字，来形成对某个品类的代名词。
6、该怎么做个人定位？人们往往认为，努力和埋头苦干，等待受到机会的垂青，可以给自己带来成功，但这是错的，那一天很少会到来。事实是，一个人很难从自己身上找到成功之路，唯一确保成功的途径，是为自己找一匹马骑。处于自尊，我们可能难以接受这一点，但是人生的成功更多是要依靠别人为你做什么，而不是依靠你能为自己做什么。别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。
1）光凭自己是无法成功的。如果你的公司没有出路，那应该换一家公司。应该押宝在成长性的行业上。
2）你的老板是否有前途，如果没有，那谁会有。要永远争取为你所能找到的最聪明、最有能力的人工作。通过成功人士的传记，会很惊讶地发现，有很多人是紧跟着别人后面爬上成功阶梯的。
3）商务上的朋友。不是私人朋友，而是能帮你提供工作机会的朋友，同时在需求之前就得经常培养它，否则在需要的时候才用，是用不上的。
4）一个好的想法。它不是大家都认同的，而是充满了冲突。因为没有冲突，这样的想法轮不到你。不要害怕冲突，如果没有冲突， 那根本不是一个想法。
5）自己。这匹马往往是平庸、前途未卜的，人们经常想去骑它，尽管很少成功，但仍然是可能的。但合作竞争更重要，要取得胜利，不是技术最好的骑师，而是有最好的马、同时骑术也很好的人。